Ein Themen-Einstieg zur Erstellung von Buyer-Personas
Erfolgreiches Marketing – und auch PR – funktioniert, weil es Buyer-Persona-Profiles (Käufer-Persönlichkeitsprofile) nutzt. Stellen Sie sich ein Buyer-Persona-Profile wie eine kurze Biografie einer exemplarischen Person für ein Bedarfs-Segment vor. Dieses Profil ist fiktiv. Die Person des Profils soll sogar einen Namen und ein Foto haben. Und die vielen Buyer-Persona-Profiles, die Sie jeweils als Repräsentant für Ihre Bedarfsgruppen erstellen, sollten Sie und Ihr Marketing-Team immer vor Augen haben (z. B. an einer großen Magnetwand in Ihrem Büro etc.).
Der Schlüssel hierbei liegt in der Empathie. Wenn Sie einen neuen Blog-Artikel konzipieren, schauen Sie auf das Buyer-Persona-Profile, auf das dieser Blog-Artikel spezifisch ausgerichtet sein soll. Dies hilft Ihnen, die Bedarfsperspektive Ihres fiktiven Gegenübers einzunehmen und nicht das mitzuteilen, was Sie gerne verkaufen möchten, sondern Content zu erstellen, der Ihrem (zukünftigen) Kunden weiterhilft, Sie als Thought-Leader positioniert und so Vertrauen bei Ihrem (zukünftigen) Kunden schafft. Dies bewirkt, dass der potenzielle Kunde im ganz konkreten Bedarfsfall in Bezug auf Ihre Produkte/Ihre Dienstleistung usw. direkt Sie als Ansprechpartner/Bezugsquelle im Kopf hat. Ein konkretes Beispiel dafür, welches Sie gerade interessiert lesen, ist dieser Blog-Artikel.
Buyer-Personas sind ein Mix aus realen Daten und fundierter Spekulation. Mit den folgenden Ansätzen erstellen oder präzisieren Sie Ihr Set an Buyer-Personas:
Zunächst sammeln Sie die Problemstellungen Ihrer Kunden:
Nun bilden Sie Gruppen der Problemstellungen und fangen danach an, diesen Buyer-Personas zuzuordnen, die Sie nach folgenden Kriterien/Fragestellungen aufbauen:
Echte Zitate von Interviewpartnern, die zu dieser Buyer-Persona passen
Nun haben Sie Steckbriefe, die Sie zusätzlich mit einem exemplarischen Namen der Person und einem Foto abrunden können. So wird das Profil für Sie greifbarer und persönlicher.
Stellen Sie sich vor, wie Sie diese Profile ausgedruckt vor Ihnen an einer Magnetwand hängen. Sie sind in Ihrer Themenrecherche auf ein gutes Thema gestoßen und können es nun – von Angesicht zu Angesicht mit einer Person der Zielgruppe – in einem Blog-Artikel auf den Punkt bringen. Abgesehen von der besseren Fokussierung Ihres Blog-Artikels, helfen Ihnen die Buyer-Personas ebenfalls bei Inspiration zur Themenfindung für weitere Blog-Artikel. Darüber hinaus können Sie diese Buyer-Personas auch für Ihr sonstiges Marketing, Produktentwicklung usw. einsetzen.
Eine umfangreiche Linkliste zum Thema Buyer-Personas finden Sie hier: http://writtent.com/blog/resources-for-creating-buyer-personas-using-the-right-content/
Als erfahrene Werbeagentur unterstützen wir unsere Kunden bei der Nutzung von Buyer-Personas. Sie möchten die Erstellung Ihrer Blogartikel echten Profis überlassen? Als Content-Marketing Agentur stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Kontaktieren Sie uns noch heute, wir freuen uns auf Ihre Anfrage!