ROAS
Der Return on Advertising Spend (ROAS) ist eine wichtige Kennzahl im digitalen Marketing, die das Verhältnis von Werbeausgaben zum generierten Umsatz misst. Diese Metrik hilft Werbetreibenden und Marketern, die Effektivität ihrer Werbekampagnen zu bewerten, indem sie die direkten Einnahmen jeder investierten Werbeeinheit darstellt. Ein hoher ROAS weist auf eine kosteneffiziente Kampagne hin, bei der die Einnahmen die Werbekosten deutlich übersteigen, während ein niedriger ROAS signalisieren kann, dass eine Kampagne nicht den gewünschten finanziellen Erfolg erzielt.
ROAS berechnen – so einfach geht’s
Die Berechnung von ROAS erfolgt, indem der durch eine Werbekampagne erzielte Umsatz durch die dafür entstandenen Werbekosten (Adspend) geteilt wird. Nehmen wir als Beispiel einen Online-Shop, der durch eine Google-Anzeige Einnahmen von 100.000 Euro erzielt und 20.000 Euro für Werbung ausgibt. Um den ROAS zu bestimmen und den Erfolg der Kampagne zu bewerten, teilt man den Umsatz von 100.000 Euro durch die Werbekosten von 20.000 Euro, was in diesem Fall zu einem ROAS von 5 oder umgerechnet 500% führt. Das bedeutet, dass jeder Euro Werbeausgaben zu Einnahmen von fünf Euro führte.
Formel für die Berechnung des ROAS
ROAS = (Erzielte Einnahmen / Werbekosten) * 100
In unserem Beispiel: (100.000/20.000)*100
Ein positiver ROAS gibt allerdings noch keinen Aufschluss darüber, ob tatsächlich ein Gewinn erwirtschaftet wurde, da Kosten wie die Herstellung der Produkte, Betrieb der Webseite, Verwaltung der Kampagne und Investitionen in die Landingpage nicht eingerechnet werden. Ein höherer ROAS deutet allgemein auf eine effizientere Kampagne hin. Das Ziel beim Marketing, etwa bei Google- oder Social Media-Anzeigen, sollte eine Optimierung auf einen hohen ROAS sein.
Allerdings ist ein hoher ROAS nicht in jeder Situation das oberste Ziel. Bei Branding-Kampagnen etwa, die auf die Steigerung der Markenbekanntheit abzielen und nicht direkt auf den Verkauf, kann ein ROAS unter 1 Euro oder 100% akzeptabel sein, wenn dadurch die Kampagnen-Ziele erreicht werden.
Der Unterschied zwischen ROAS & ROI
Der ROAS misst spezifisch den Umsatz, der durch Werbeausgaben generiert wird, und ist damit ein Indikator für die direkte Effizienz einer Werbekampagne. Der Return on Investment (ROI) hingegen ist eine umfassendere Kennzahl, die das Verhältnis des Nettoertrags zum Gesamteinsatz aller Investitionen, nicht nur der Werbung, betrachtet. Während ROAS sich darauf konzentriert, die Leistung von Werbeausgaben zu evaluieren, berücksichtigt der ROI sämtliche Kosten und Investitionen, die mit einer Marketingkampagne verbunden sind, und misst damit den Gesamtgewinn bezogen auf alle eingesetzten Ressourcen. Der ROI ist daher ein Maßstab für den Gesamterfolg einer Investition, während der ROAS speziell die Wirksamkeit der Werbeausgaben bewertet.
Gebotsstrategie Ziel-ROAS in Google Ads
Ziel-ROAS ist eine mögliche Gebotsstrategie in Google Ads im Rahmen des Smart Biddings. Werbetreibenden können ihre Gebote automatisch so setzen, dass sie den maximalen Umsatz im Verhältnis zu ihren Werbeausgaben erreichen. Es handelt sich um einen wertbasierten Ansatz, bei dem der Werbetreibende einen gewünschten ROAS vorgibt, und das System passt die Gebote in Echtzeit an, um dieses Ziel zu erreichen. Diese Strategie eignet sich besonders für Kampagnen, bei denen konkrete Umsatzdaten vorliegen und der Fokus auf der Maximierung der Profitabilität von Werbeinvestitionen liegt. Mit dem Ziel-ROAS wird somit versucht, den finanziellen Erfolg von Anzeigenkampagnen zu optimieren, indem die Ausgaben für Anzeigen genau auf den gewünschten Ertrag ausgerichtet werden.
Fazit
Zusammenfassend ist der ROAS eine entscheidende Metrik für digitales Marketing, die direkt den Erfolg von Werbeausgaben durch die Einnahmen misst, die sie generieren. Obwohl ein hoher ROAS oft ein Zeichen für eine effiziente Kampagne ist, sollte er nicht isoliert betrachtet werden, da er nicht alle mit der Kampagne verbundenen Kosten berücksichtigt und nicht unbedingt mit dem Nettoertrag gleichzusetzen ist, wie es der ROI tut. Die Ziel-ROAS-Strategie bei Google Ads reflektiert das Bestreben, Werbekampagnen automatisch so auszusteuern, dass sie ein optimales Verhältnis von Ausgaben zu Einnahmen erreichen. Dies führt letztlich zu einer gezielteren und potenziell rentableren Kampagnenführung. Es bleibt festzuhalten, dass ROAS wertvoller Indikator für unterschiedliche Aspekte der Kampagnenleistung ist und für eine vollständige Bewertung der Marketingeffizienz in Kombination betrachtet werden sollte.
